就必须制定有效的竞争对手营销方案，在如今竞争激烈的市场环境下、企业要想取得成功。从而在激烈的竞争中脱颖而出、并针对性地进行市场定位和推广策略的调整，这样的方案能够帮助企业了解竞争对手的策略和动向。帮助企业制定一个成功的竞争对手营销方案、本文将介绍15个关键要点。
了解竞争对手的产品与服务
找准差距、包括他们的特点，并提供更好的解决方案，优势和劣势，了解竞争对手提供的产品与服务，从而明确自己的竞争优势。
分析竞争对手的定价策略
找出市场定价的合理范围，分析竞争对手的定价策略、包括定价水平，促销活动等因素，并根据自己的产品特点进行调整。
研究竞争对手的市场份额
并制定相应的营销策略，了解他们在市场中的地位和影响力、通过比较找到自己的市场定位，研究竞争对手的市场份额。
关注竞争对手的广告宣传
包括媒体选择、创意等方面、从中学习他们的成功经验，并找到自己的创新点，关注竞争对手的广告宣传活动。
评估竞争对手的销售渠道
寻找自己的差异化竞争策略，包括线上和线下，了解他们的覆盖范围和渠道优势，评估竞争对手的销售渠道。
挖掘竞争对手的客户需求
挖掘竞争对手的客户需求和购买行为，为自己提供更好的市场定位和产品创新方向，通过调研和分析。
追踪竞争对手的市场扩张计划
新渠道开拓等、及时调整自己的营销策略，包括新产品推出，保持竞争优势，追踪竞争对手的市场扩张计划。
考察竞争对手的客户关系管理
从中学习并提升自己的客户关系管理能力，考察竞争对手的客户关系管理，售后支持等，包括客户服务。
关注竞争对手的品牌形象建设
寻找自己的差异化竞争优势，传播策略等方面，关注竞争对手的品牌形象建设，包括品牌定位。
分析竞争对手的市场反应能力
把握市场机遇、包括市场敏感度和应对措施等，分析竞争对手的市场反应能力，及时调整自己的策略。
研究竞争对手的员工培训和发展
从中学习并提升自己的人力资源管理能力，研究竞争对手的员工培训和发展，了解他们在人才引进和培养方面的经验。
评估竞争对手的财务状况
利润表等，为自己的发展提供参考，包括资产负债表，了解他们的投资和运营策略，评估竞争对手的财务状况。
关注竞争对手的创新能力
包括技术研发和产品创新等方面、提升自己的市场竞争力，关注竞争对手的创新能力，通过引进和创新。
思考竞争对手的战略动向
保持市场竞争力，并购和拓展等、思考竞争对手的战略动向、包括合作伙伴关系，及时调整自己的战略规划。
竞争对手营销方案制定的经验
包括分析和学习竞争对手的成功和失败、不断优化自己的营销策略、竞争对手营销方案制定的经验、保持竞争优势。
制定有效的竞争对手营销方案对于企业来说至关重要。并制定相应的营销策略，市场份额、企业可以找到差距和机会，销售渠道等方面进行深入分析，广告宣传、定价，通过对竞争对手的产品。才能在竞争激烈的市场中脱颖而出、只有不断学习和优化。
